不锈钢管“佛山”招牌还能走多远？

1986年，佛山澜石不锈钢型材厂从美国引进了中国第一台不锈钢高频焊管机，开拓了国内建筑装饰及结构用不锈钢焊管的巨大市场。

产业集群居第一

进入90世纪，佛山不锈钢焊管企业步入快速发展期，产业集中度较高，生产和销售量均居国内第一。

此时的“佛山”不锈钢焊管品牌，已经不仅仅局限于地域上的佛山，而是形成了一种以佛山为主轴的佛山及周边地区。

“大佛山”不锈钢焊管产销量占据全国不锈钢焊管市场的接近80%，与陶瓷品牌一样，“佛山”产不锈钢焊管也成了国内建材市场一个亮丽的名片。

佛山制造最权威

时至今日，不锈钢装饰管领域，“佛山”造仍然最权威。在全国各地，产地为佛山的管最受欢迎，产品最为热销。

由于生产装饰用管的设备较为简单，而且装饰管的生产对焊缝的要求不高，不需要对焊缝进行检测，只需要抛光即可成为成品。

简单工艺使得加工费不高，从而生产出来的管材销售价格也较具吸引力，使地许多不锈钢装饰管的经销商和用户都来佛山来采购不锈钢焊管。

这种集群效益反过来又促使许多人到佛山来生产，经营不锈钢装饰管，从而带动了一批不锈钢焊管相关的辅助材料，如管件、设备等。

在佛山，可以一次采购到所需的不锈钢装饰材料，包括辅助，工具，机械，配件等，配套齐全也使佛山不锈钢市场具有更大的吸引力。

不锈管，佛山造，确实很骄傲

但是，近年来，随着不锈钢产能的快速释放，产销不平衡也使得整个不锈钢产业链洗牌格局加剧。

不锈钢管作为产业链的更下游也不能幸免。

尤其近两年，为争夺更多的市场份额，各不锈钢管厂彼此大打“价格战”，但实际上真正的忧患恐怕不是市场份额的争夺。

更值得我们去注意的是这样一种摆在面前的现实：

1.诸侯割据，“佛山”品牌制造工厂，正在走出去

我们知道，不少佛山不锈钢管的品牌，都已经真正实现了走向全国乃至世界的梦想。

但发展至今天，这种走出去，已经不是单纯的产品离开佛山，尤其在近两年，这种走出去伴随着生产基地的脱离。

多少“大佛山”的品牌管厂将工厂迁出了佛山，转向外省：湖南、重庆、福建、安徽、山东、广西、贵州等等地区。

其中的故事，伴随着许多的恩怨情仇：比如政府环保政策、 银行信贷、物流成本、当地企业的招商政策等等。

2.当利润不断压缩变薄，物流成本已成硬伤

回首不锈钢吨钢价格卖到三四万的年代，恍若如梦，现实今是令人崩溃。

相对来说，在不锈钢产业链的上中游，洗牌来得更早一些，当镍企、钢企喊着亏损，要饿肚子的时候，不锈钢管企业还能吃上饭。

但今天，不锈钢管加工费去到2500左右，甚至一些极端的现象还能去到令人觉得根本不可思议的2000元/吨附近之时，所指望的利润，荡然无存。

而当前不锈钢管企业更多的是要走进真正的寻常百姓家，要去广大的农村，那么物流成本，尤其是跨省地区的物流成本，定然是硬伤。

这一点上，我们有前车之鉴。前些年还在佛山市场叱咤风云的西南不锈，在吨钢几无利润甚至要亏损的时候，物流成本便成了硬伤！

３.不锈钢装饰管品牌“只见星星，未见月亮”的状态亟待改善

目前，我们耳熟能详的大品牌，充其量也只能算是强区域的大品牌。

而这种区域性甚至能体现在一河之隔——往往在大河这边区域很红火的品牌，在大河另一边区域却无人问津。

业界曾将这种现象比喻成“只见星星、未见月亮”！

所以，如何做全国性的知名品牌，是摆在当前佛山不锈钢焊管企业面前的一个很现实的问题。

４.钢厂区域化明显，产业链配套建立使得新管厂遍地开花

依托钢厂优势，以产业园区的带动形式，不少新建管厂省掉成本，又能享受新的相关国家优惠政策。

试问，如此环境下，让大佛山生产的产品拉至另一个地方的本土，除了能够说明他是“佛山”制造的，还有什么优势？

５.装饰管入行无门槛，附加值太低的瓶颈需突破

事实上，目前的不锈钢装饰管，更多的是居于加工的层面，欠缺高附加值。

这也是当前我们不锈钢装饰管行业发展的瓶颈所在，只一味地用产量去砸，就能砸出一个市场来？

思考与总结

当然，我们应该庆幸，当前的不锈钢管，“佛山”两字还有着深刻的意义，客户还认同佛山品牌。

所以，我们也看到，其实很多将工厂搬出去的管厂，其所沿用的牌子也还是最初的“佛山”牌子。

甚至很多新起的管厂，也要跑到佛山来注册家公司，注册个牌子，然后在外包装上打上“佛山工艺，佛山品牌“，再在“制造商”处标明产地。

但也仅此而已！

今天，我们更应该思考，在不锈钢产能巨大，下游需求又难以跟上脚步的今天，作为焊管企业，未来之路应如何去走？

以前的以前，不锈钢焊管价格高，相对而言当时的产品附加值也较高。

如今，利润空间狭小，物流成本高昂，资金压力又如此之大，甚至为抢夺市场还要支付大量高额的广告费，用尽力气拼得你死我活，还未必能让自己走近用户。

也许，是该有“亮剑”的时候了！